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| 香港特色钟表 香港制造 |
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| http://www.chinawatchnet.com 2008-6-25 10:01:40 |
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应该可以这样说，香港的钟表能折射出香港人的特点，香港是一个中西合并的地方，香港人如是，香港钟表设计师亦如是——一方面钟表设计师们运用西方制表的设计经验，另一方面他们也秉承了中国的传统文化，制造出中西合并的香港钟表。
访香港贸易发展局制造业推广总监周瑞生
香港本土钟表品牌的特点是什么？
我们香港钟表行业做的是很成功的，有着很长的历史，从上个世纪80年代到现在，已经二十多年了。
原来香港贴牌生产也就是“OEM”，手表的机芯的部分从外国——日本或者瑞士进口，然后制作表带、表壳组装成产品。
后来随着时间和技术的发展，香港钟表制造业不断进步，在设计上努力改善自己的产品，也渐渐形成了自己的品牌，例如在国内做得比较成功的有“宜进利”，既代理国际品牌也成立了自己的品牌。努力在产品品质上达到国际标准，那是一个很大的投资，香港的钟表企业都投入很多资源来发展自身的品牌。
还有一种是相干本土时装品牌的延伸——现在比较流行的时装品牌——佐丹奴，除了时装它们会开发钟表、眼镜等等产品，设计不同的领域。
现在香港本土品牌比较看重哪些市场？
现在香港钟表品牌最关注的就是内地市场，因为香港本地品牌的价格没有那么贵，但由于有悠久的制表历史，在钟表的品质和安全性能上面有比较严格的要求，它们的品质和设计方面也是可以和欧洲钟表抗衡，这些因素加起来可以更好的满足中国中产阶级的需要。
香港品牌是怎样进驻内地市场的？
香港的企业比较努力和多元化的发展内地市场。香港企业了解欧美的市场和产品，也了解自身的特性。
香港的钟表企业做推广不仅仅为了多卖几只手表，为的是品牌自身的发展。香港本土品牌对内地市场的主要策略是树立品牌形象，有效的进行品牌推广。
我们把推广深入到华东、东北、西南各个地区的店铺，把香港品牌通过百货店的推广介绍给给消费者——直接把表卖到消费者手里。
每一个品牌，背后都有一些故事的，我们把这些故事直接介绍给消费者，通过消费者的口口相传，把香港品牌直接推广到国内市场去。
还可以找内地熟悉的香港电影明星做形象代言人——这一招很成功的，
在内地，香港本土品牌在北京、上海这些一线城市塑造和树立品牌形象，而有趣的是销售业绩比较好的是在二线城市——杭州、大连、成都，可能当地人，没有更多的外国的品牌作比较，觉得香港品牌新鲜的缘故。
在香港本地的钟表销售而言，表行的作用是什么？
是一种分销的渠道，表行代理外国品牌，和本地品牌。表行也辅助推广不同的产品，运用他们在传统市场的经验，对零售批发市场的经验，进行很好的营销。
香港市民购买钟表习惯是怎样的？
呈两极分化的状态，一部分人喜欢高档的、瑞士进口的名表；也有一部分人，也就是一般市民现在已经把手表当作服饰来看待，觉得那是可以经常更换的和用来搭配的。所以一般来说，每个市民都会有好几款手表。但如果都是名表是不大现实的，所以人们会选择香港手表——不贵，设计很时尚。
一款销售成绩很好的表，应该具有哪方面的特质？
价格合理。进口钟表现在很贵些，香港手表的特点是品质和价格的比例合理，物美价廉，所以会受到欢迎。
人们为什么会这么热爱香港钟表？
我们曾经作过这样的调查，国内的市民普遍觉得香港是一个比较时髦的城市，认为香港制造的产品和人的时尚水平很高。
内地的市民愿意多花15%——20%的价钱来购买香港制造的产品。
而且香港是一个很大的免税港，本身价格便宜，本地品牌的产品也容易卖到市场上去，可选择的品种也很多。
这些都能够解释人们为什么会那么喜欢香港钟表。
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香港贸易发展局制造业推广总监周瑞生
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◆摘自:《北京青年》周刊
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